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吳少勛的“算盤”
2019-05-24 16:38:08   來源:中國酒業新聞網   作者:記者 劉玉婷   

  這是一盤布局已久的棋。

5月22日,青稞酒生產企業青海互助青稞酒股份有限公司(簡稱“青青稞酒”)發布公告稱,5月20日,公司與湖北正涵投資有限公司(簡稱“湖北正涵”)簽訂了《戰略投資合作框架協議》,湖北正涵擬通過受讓3%的股份,成為公司的戰略股東。湖北正涵在完成持有3%股份之日起36個月內不進行任何減持。

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值得注意的是,此次入股青青稞酒的湖北正涵實際控制人為吳少勛,由吳少勛持股99%,勁牌有限公司持股1%。而吳少勛也是保健酒品牌勁牌的創始人,持有勁牌有限公司的99%股份。

 

看似突發,實則水到渠成。

早在2018年7月,青青稞酒發布公告,同意聘任魯水龍、張芬軍為青青稞酒副總經理。有意思的是,被聘任為青青稞酒副總經理的魯水龍、張芬軍,有著相似的工作履歷,且都曾在勁牌公司工作過一段時間。

也就是說,青青稞酒與勁牌,千絲萬縷。這比單純的入股更為“有勁”,也提供了更多具有想象空間的可能性。

數據顯示,2018年,青青稞酒實現營業收入約為13.49億元,同比增幅在2%左右;歸屬于上市公司股東的凈利潤不到1.08億元,相較于2017年約為-0.94億元,增幅在214%左右,扭虧為盈。

青青稞酒方面表示,2018年,公司在西北地區實行天佑德品牌產品矩陣,重點聚焦在零售終端渠道,選擇性開發餐飲渠道;在全國其他不同區域市場堅持單一品牌、核心單品模式,積極調配資源確保核心市場得以穩定、持續發展;加速推進小黑青稞酒全國化市場招商布局,小瓶酒市場開拓初顯成效。

 

珍瓏棋局,遠不止此。

在保健酒野蠻生長的時代,市場迅速擴充,銷售額躥升。行業數據顯示,2017年保健酒在全國的銷售總額約為400.34億元,這相比于6年前的8億規模,是指數增長。

恰是在2017年這個保健酒黃金年份,勁牌邁入百億陣營。勁牌從此有了個標簽——“靠賣十元酒賣出百億營收額的奇跡”,巔峰時占據了保健酒市場三分之一的市場份額。

2017-2018年度(2017年6月27日—2018年6月26日),勁牌銷售額同比增長11.51%。其中保健酒品類依舊是勁牌公司業績的中堅力量,核心產品中國勁酒125ml是業績的主要來源,同比依然保持增長態勢。

焦慮伴隨巔峰時刻一起到來。市場擴容放緩的同時,白酒巨頭殺入保健酒市場,小酒品類崛起,勁酒的“絕對競爭優勢”被稀釋,尋求新的產品增長點成為勁牌公司的重點發展導向。

 

就在此時,吳少勛的多元化布局陸續嶄露頭角,棋局大開。

其中最漂亮的一記“神助攻”來自毛鋪金蕎酒,已經成為勁牌繼“中國勁酒”外的另一自主品牌。

在2017-2018年度勁牌銷售額總體同比增長11.51%的情況下,毛鋪金蕎酒的增長達到53.28%,毛鋪黑蕎酒、毛鋪小蕎酒也保持2位數增長。在勁牌公司內部的戰略規劃中,也希冀毛鋪苦蕎酒能與勁酒并行,兩條腿走路,承擔勁牌公司“雙百億品牌”的宏偉目標。

 

勁牌也將目光轉向非保健酒領域。

2016年勁牌出資約1.7億元,收購該仁懷市大型民營酒企國寶旗下的臺軒酒業95%的股份,后將此廠區低調改名為毛鋪健康酒業。

同年12月14日,勁牌再度出手,拿下貴州茅臺鎮國寶酒廠老廠區。

勁酒對醬香基酒產能的需求顯而易見。要知道,國寶酒業是中國酒都首屈一指的產能破萬,產值超10億元的醬香白酒規模釀造企業。

一方面,毛鋪苦蕎酒生產工序中需要醬香型基酒作為“調味酒”,這是眼下所需。但此舉更為深遠的意義在于,勁牌的醬香產業鏈布局得以深化。

加之近日的戰略入股青青稞酒,很明顯,勁酒通過并購等方式,已經涉足濃、醬、米、清香市場。借力渠道優勢和品牌優勢,迅速整合行業優勢資源,多元化布局的同時,又保持了自身深耕細分市場的優勢。

當然,多元化發展道路如何拿捏適度,就如同勁酒的那句廣告詞,“勁酒雖好,可不要貪杯喲”,這不止是勁牌的考卷,更是全行業酒企品牌謀其發展道路上的一個十字路口,甚至是一道坎。

編輯:姜磊

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