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五糧液系列酒為啥“三合一”?鄒濤:改革其各自為戰、分散作戰現象
2019-06-17 09:02:24   來源:中國酒業新聞網   作者:首席記者 劉保建   

6月11日,《華夏酒報》記者曾報道,五糧液公司營銷系統改革又出現一次新舉措。

首先,五糧液公司將原宜賓五糧液酒類銷售有限責任公司控股的宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司、宜賓五糧醇品牌營銷有限公司、宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司整合為一家公司,統籌管理五糧液系列酒品牌。

其次,五糧液公司下發《關于鄒濤等同志任免職的通知》宣布,五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤兼任整合后的系列酒公司董事、董事長;股份公司總經理助理、原宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司董事長徐強任董事,協助鄒濤負責整合后的系列酒公司管理工作;原五糧液股份公司大區市場總監黃華任董事、總經理;原宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司總經理陳強、原宜賓五糧醇品牌營銷有限公司總經理田常春任副總經理。

3天后的6月14日,以“聚合•共贏”為主題的五糧液系列酒經銷商溝通會在成都舉行。受五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光委托,五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理、系列酒公司董事長鄒濤攜徐強、黃華、陳強、田常春等系列酒公司新高管集體亮相,與200多名系列酒經銷商溝通此次營銷改革原因,以及部署未來重點工作。

將解決系列酒板規劃不一、營銷落后、品牌過雜等問題

“這次改革并不突然,是五糧液改革規劃之中的事。”鄒濤表示,李曙光董事長主政五糧液以來,提出一系列發展戰略,從進一步聚焦酒業,到落實系列酒“4+4”品牌,再到推進“向中高價位產品聚焦、向自營品牌聚焦、向核心品牌聚焦”三聚焦落地,都是一脈相承的,是為了做大做強系列酒品牌。

系列酒是五糧液公司主業的重要組成部分,具有非常重要的戰略意義。鄒濤表示,補系列酒短板是公司2019年營銷戰略中的重要既定任務,此次改革將解決系列酒板塊缺乏統一規劃、營銷模式和策略落后、品牌過多過雜等問題,也體現了公司決心以“一盤棋”的思想改革系列酒品牌各自為陣、分散作戰的現狀。

他指出,三個營銷公司的整合是一次市場層面、品牌層面和管理層面的聚合共贏,整合后的系列酒公司將以更強有力的保障、更高效精準的管理、更現代領先的模式培育打造系列酒大單品,支撐集團千億目標高質量達成,并為應對未來白酒市場結構和消費者結構調整預先布局。

這與業界人士的分析較為一致。他們認為,五糧液系列酒此次營銷改革,是為了增強品牌管理,體現出統籌思想。五糧液公司借此將進一步聚焦酒業主業,夯實五糧液1+3、系列酒4+4產品戰略,推動五糧液主品牌及系列酒品牌互補發展、協調發展。

從管理團隊來看,五糧液公司借此營銷改革,也將充實了系列酒管理力量,打破先前三個系列酒品牌的各自負責,整合之后資源聚焦,管控將更有力、更有效。

繼續聚焦,打造強大系列酒“4+4”矩陣

對于未來的發展,鄒濤表示,系列酒公司首先將堅持“補短板,拉長板,升級新動能”,堅持“三性一度”要求和“三個聚焦”原則,進一步“做強自營品牌、做大區域品牌、做優總經銷品牌”,打造和構建系列酒“4+4”的品牌矩陣。

據了解,系列酒公司接下來將做四個方面的工作:產品結構方面,要繼續按照“三聚焦”原則,著力打造5億級、10億級、20億級、50億級大單品,并確保在辨識度上與五糧液主品牌有嚴格區隔,對主品牌形成有效支撐。

在渠道結構方面,要充分發揮品牌優勢,充分聚焦資源,扶持優質商家、引進優質商家,并以重點市場、樣板市場建設為切入點,導入數字化手段,讓投入決策更精準、更真實。在市場化組織能力方面,要實現人員組織等板塊真正市場化,要讓組織匹配市場競爭,要讓“聽得見炮聲的人來統籌協調資源”,同時要創新消費者培育工作。

在傳播升級方面,進一步強化與國際、國內頂級咨詢策劃公司合作,加強系統性、科學性、針對性的整合品牌傳播策劃,要塑造大品牌形象,打造系列品牌的文化IP,并強化特殊營銷節點的消費者互動,全面提高品牌的知名度和美譽度。

鄒濤表示,公司非常重視系列酒發展,要堅定系列酒濃香自信、品質自信、品牌自信。

一是濃香型白酒是消費主流。濃香型占白酒市場70%的份額,相較于其它香型,其規模最大,而五糧濃香是五糧液最獨特的配方,要堅定濃香自信,堅定五糧濃香的自信。

二是堅定系列酒品質自信。系列酒與五糧液是“一母同胞”,五糧液是“優中選優”,每批次基酒只有不到20%用來生產五糧液,而在同工藝、同原料、同批次的基酒中“優中選好”用于生產系列酒,這是我們一直堅持和強化的質量要求和工藝要求,充分保證了系列酒產品出色的品質。

三是堅定系列酒品牌自信。公司將加大系列酒宣傳力度,借助權威媒體輿論高地推進品牌整合傳播,形成強大的宣傳氛圍,全面提升品牌影響力。

由此發現,此次改革五糧液公司將實現對系列酒品牌資源的整合和系列酒品牌發展的整體規劃。與會經銷商表示,此次整合將為系列酒進一步做大做強注入巨大的發展活力。

編輯:姜磊

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